Как правильно продать свой б/у автомобиль: рекомендации по подготовке авто

подготовка автомобиля к продаже: советы и рекомендации

Содержание

Продажа подержанного автомобиля — сложная задача, особенно если человек делает это в первый раз. Новичкам бывает сложно оценить состояние своего авто, подготовить его к осмотру, найти покупателя и правильно оформить документы. Ошибки на этих этапах приводят к тому, что продажа затягивается на месяцы и в итоге владелец готов продать автомобиль значительно дешевле его рыночной стоимости. Чтобы процесс прошел гладко, важно заранее разобраться во всех нюансах.

Как оценить свой автомобиль?

Одна из самых распространенных ошибок при продаже авто — неправильное определение его цены. Здесь важно найти золотую середину, так как слишком высокая стоимость привлечет мало покупателей, а низкая — вызовет недоверие. Чтобы правильно сформировать цену на подержанный автомобиль, нужно учитывать несколько факторов:

Ситуация на рынке. Перед выставлением авто на продажу необходимо изучить предложения на специализированных сайтах. Выбирайте машины того же года выпуска, с похожим пробегом и техническим состоянием. Это поможет понять диапазон рыночных цен и подобрать релевантную.
Состояние автомобиля. Повреждения, износ деталей, дефекты кузова и плохое состояние салона негативно влияют на стоимость авто.
Пробег. Машины с высоким показателем одометра ценятся меньше, так как большой пробег напрямую связан с повышенным износом деталей. Если пробег вашего авто превышает средние показатели для данной модели, лучше поставить сумму немного ниже рыночной. Это повысит шанс найти покупателя.
Комплектация и дополнительные опции. Наличие климат-контроля, продвинутой аудиосистемы, кожаного салона или других нестандартных опций повышает стоимость авто, но редко является решающими фактором для покупателей при покупке.
История эксплуатации. Машины, которые регулярно обслуживались на официальных СТО, не попадали в аварии и имеют сервисную книжку с историей обслуживания, стоят дороже.
Сезонность. В зависимости от поры года цены могут варьироваться. Например, внедорожники и полноприводные модели пользуются большим спросом зимой, поэтому в эти периоды цены на них могут быть незначительно выше среднерыночных.

Учет вышеперечисленных факторов поможет подобрать конкурентоспособную стоимость для подержанного авто, которая с высокой вероятностью привлечет покупателя и позволит продать машину быстрее. Новичкам бывает сложно учесть все эти факторы самостоятельно, поэтому можно обратиться в официальные автосалоны. Профессионалы проведут комплексную оценку состояния машины, что позволит подобрать наиболее оптимальную для покупателя стоимость.

Снимать ли машину с учета перед продажей?

В Беларуси предварительное снятие авто с учета перед продажей не является обязательным. Это достаточно быстрая процедура, и провести ее можно в один день вместе с оформлением договора купли-продажи. Его можно составить самостоятельно либо обратиться за помощью к нотариусу или юристу, но второй вариант потребует дополнительных трат.

Для оформления договора понадобятся:

документы, удостоверяющие личность продавца и покупателя,
свидетельство о регистрации транспортного средства,
страховой полис,
старые номерные знаки.

Договор купли-продажи должен быть составлен в трех экземплярах: для продавца, покупателя и органов ГАИ.

Также возможен вариант досрочного снятия транспортного средства с учета, даже если покупатель еще не нашелся. В таком случае после оплаты госпошлины владельцу выдадут транзитные номера, с которыми он может ездить до 90 дней.

Если за эти три месяца машину продать не удастся, ее придется заново ставить на учет, что вызовет дополнительные траты. Поэтому преждевременно снимать с учета стоит только в крайнем случае, например, если покупатель приезжает из другого города или у него мало времени. В такой ситуации можно пойти навстречу и провести процедуру снятия на пару дней раньше совершения сделки.

Подготовка к продаже

Внешний вид машины — первое, на что обращают внимание люди вне зависимости от того, видят они авто на фото или вживую. Поэтому важно привести автомобиль в порядок прежде, чем показывать его.

Кузов

Перед выставлением машины на продажу ее нужно помыть, чтобы следы грязи не испортили первое впечатление от вашего транспортного средства. Сделать это можно самостоятельно, но надежнее съездить на профессиональную автомойку. Это сэкономит ваше время и поможет добиться более качественного результата.

При эксплуатации авто неизбежно появление мелких царапин или сколов, поэтому дополнительно рекомендуется отполировать кузов. Перекрашивать машину не стоит, так как это сразу будет заметно и может создать у покупателя впечатление, что его хотят обмануть.

Если вы все же решитесь на перекраску либо будете проводить другие ремонтные работы кузова, сделайте серию фотографий «до и после», чтобы можно было оценить результат ремонта и его стоимость, а также показать потенциальному покупателю, что вы от него ничего не скрываете.

Дополнительно нужно проверить поворотники, стоп-сигналы, фары, дворники.

Салон

Потенциальный покупатель обязательно захочет оценить состояние сидений, ковриков, приборной панели. Перед показом машины салон нужно пропылесосить, убрать мусор, очистить пепельницу, бардачок, дверные карманы. Дополнительно можно заменить старые коврики и провести профессиональную химчистку, чтобы избавиться от неприятных запахов.

Подкапотное пространство

За несколько дней до демонстрации машины необходимо убрать пыль, грязь и мусор с моторного отсека с помощью щетки и влажной тряпки. Но сильно усердствовать не стоит, так как блестящий двигатель может вызвать подозрение, что продавец пытается скрыть течь, ремонт двигателя или других механизмов. В случае с подкапотным пространством небольшое количество грязи и пыли вызывает больше доверия, чем идеально чистые и отполированные механизмы.

Также убедитесь, что уровень масла, охлаждающей и тормозной жидкостей в норме. Затем осмотрите шланги: проверьте, нет ли износа или утечек.

Багажник

Багажное отделение нужно пропылесосить и освободить от всего лишнего: так оно будет выглядеть аккуратнее. Если есть нюансы с закрыванием/открыванием багажной двери, их лучше исправить до момента показа.

Если вы продаете транспортное средство вместе с огнетушителем, аварийными знаками или аптечкой, это может стать приятным бонусом для покупателя и авто будет выглядеть для него немного привлекательнее.

Проверка автомобиля перед продажей

Перед покупкой потенциальный покупатель обязательно захочет проверить, как работают все узлы и системы, а также устроить тест-драйв. Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, когда машина не заводится, глохнет или вдруг сбоит бортовой компьютер, необходимо провести полную диагностику автомобиля в сервисном центре. Это поможет узнать о потенциальных проблемах заранее. Результаты проверки у специалиста можно показать покупателю, чтобы закрыть потенциальные возражения и избавить себя от претензий после продажи.

Самостоятельная продажа или через автосалон?

Подержанный автомобиль можно продать двумя способами: самостоятельно либо через дилеров, то есть автосалоны. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, и выбор зависит от ваших приоритетов и наличия свободного времени.

Самостоятельная продажа

Этот вариант предполагает самостоятельный поиск покупателей на авторынках, специализированных сайтах или через друзей, знакомых. У этого способа несколько преимуществ:

при самостоятельной продаже выручка может быть выше, так как вы не платите комиссию автосалону или дилеру;
вы сами контролируете весь процесс: от назначения цены до общения с покупателями и переговоров.

Однако несмотря на возможность продать авто за более высокую цену, у этого варианта есть и свои нюансы:

Значительные временные затраты. Вам придется самостоятельно заниматься размещением объявлений, общением с покупателями, организацией показов и тест-драйвов.
Юридические нюансы. Необходимо заниматься составлением договора купли-продажи.
Ответственность за сделку. Вы берете на себя всю ответственность за процесс продажи и возможные проблемы, которые могут возникнуть после сделки. Например, если возникнут споры по поводу состояния автомобиля или других условий продажи, вам придется решать их самостоятельно.

Для опытного продавца эти моменты вряд ли станут проблемой, но если вы продаете машину в первый раз, лучше воспользоваться услугами профессионалов.

Продажа через автосалоны

Этот вариант помогает снять с себя заботы по поиску покупателей, оценке автомобиля и его предпродажной подготовке, так как их берет на себя автосалон. Вам остается только получить свои деньги после совершения сделки. В этом случае все юридические аспекты берет на себя дилер, что снижает риск попасть на мошенников или неправильно оформить документы.

Однако при продаже через автосалон сумма, полученная на руки, будет ниже, так как потребуется выплатить комиссионные. Также у вас не будет возможности выставить дополнительные условия или организовать торг с покупателем.

Еще один вариант, который предлагают автосалоны — Trade-in. Он подойдет, если цель продажи — покупка нового авто.

Что такое Trade-in?

Трейд-ин позволяет купить новое авто по системе взаимозачета: ваше старое транспортное средство идет в зачет нового, а вы оплачиваете только разницу в цене. К преимуществам программы трейд-ин относятся скорость продажи и минимизация рисков обмана, однако чаще всего стоимость выкупа будет меньше рыночной.

Обменять автомобиль по системе Trade-in в Минске можно в официальном дилерском центре «Тойота Центр Минск». Также у нас вы можете продать подержанное авто или купить новое в лизинг, кредит. Мы предлагаем гибкие условия, поэтому сможем подобрать оптимальный вариант исходя из вашего бюджета и требований.

Как правильно продать свой б/у автомобиль?